本报记者 夏治斌 石英婧 上海报道
随着中国汽车市场的不断发展成熟，用户出行需求和手段也更加多元化。城市出勤、短途周边游、长途自驾游，不同的出行场景让私家车主和租车用户之间形成了更直接的转换。
这就意味着，一款高品质、富有驾驶乐趣的产品，既会是私家车主的全家之选，也会是汽车租赁市场的放心之选。在上述行业趋势下，汽车租赁平台和主机厂商也在积极展开合作。
（企业供图）
《中国经营报》记者了解到，上汽大众与神州租车近期签署全面战略合作协议。据悉，除了传统的新车采购合作业务外，此次上汽大众和神州租车基于用户多样化的用车场景需求，对合作模式进行了升级和深化，以更好地推动汽车消费与出行消费的跨界融合。
对于双方的合作，上汽大众销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理俞经民在签约仪式上表示：“我对未来的合作充满期待，上汽大众与神州租车将形成‘你中有我，我中有你’的深度融合发展关系，一起为双方共同的用户提供更加优质的服务。”
跨界融合加速
上汽大众与神州租车开展合作已有多年历史，早已成为成熟稳定的合作伙伴。据悉，为了让用户得到更加出众的服务，此次上汽大众和神州租车进一步拓展了合作的业务场景，从新车采购拓展到市场营销、车主服务、二手车流通等业务环节。
记者了解到，双方将基于私家车主和租车用户各种用车、租车场景，共同探索新车联合营销、深度试驾体验、用户权益互通、维修保养代步车等新业务场景，充分利用各自优势资源，共同为私家车主和租车用户提供业界领先的服务，推动产业的转型升级与高质量发展。
上汽大众方面表示：“在汽车租赁行业兴起伊始，上汽大众就主动出击寻找合作伙伴，始终保持着不错的市场份额。未来，上汽大众与神州租车的全面战略合作将构建发展合力，推进产业链一体化发展，开创品牌主机厂商与汽车租赁平台深度融合的新格局。”
值得一提的是，除了与神州租车跨界合作外，上汽大众斯柯达与悦动圈也在跨界合作。9月10日，上海上汽大众汽车销售有限公司与深圳市悦动天下科技有限公司签署了框架协议，双方经前期沟通协商，就斯柯达与悦动圈合作共创户外运动营销新模式达成一致。
斯柯达作为源自欧洲的百年品牌，于2005年落户上汽大众。如今的上汽大众斯柯达拥有300多万名用户和覆盖全国主要消费市场的销售服务网络。悦动圈则是国内领先的数字体育运动平台，在体育互联网服务平台运营、AI体育科技、AI体育校园、AI运动健康检测、体育线上赛、大数据服务、智能运动设备、赛车垂类赛事及车队IP、综合体育馆及专业赛车场智能化运营等领域具有综合性解决方案和成熟服务能力。
据悉，2023年上半年，上汽大众斯柯达品牌与悦动圈APP开展了首次合作，启动了“悦”见自然为主题的融合式营销活动，展示了斯柯达“悦”见自然的户外社交生活场景，从店内视觉、流程以及关怀等方面都向消费者展现了全方位的体验升级。
记者了解到，基于首次合作，未来双方将以汽车生活与运动健康链接为主题，围绕户外运动营销新模式的打造，在线上线下联动、企业合作、IP 打造等方面展开一系列落地合作。
市场表现向好
众所周知，上汽大众是目前国内保有量最大的乘用车企业，已赢得超过2600万名车主的信赖。据悉，经典的德系造车工艺、过硬的质量控制体系以及基于中国市场和用户需求做的本土化优化，造就了朗逸、帕萨特、途观、ID.家族等多款畅销产品，领跑细分市场，也成为私家车市场和汽车租赁市场的首选品牌之一。
近两个月，上汽大众在电动车和燃油车市场多款产品迎来销量“井喷”。在燃油车领域，上汽大众朗逸家族、帕萨特持续领跑轿车市场。“500万国民家轿”朗逸家族8月销量超3万辆，剑指A级燃油车市场销冠；B级轿车标杆帕萨特则以超1.7万辆的成绩领跑该细分市场。
以朗逸家族为例，6月新上市的朗逸新锐以“入门即高配”的超高性价比，收获广大消费者的青睐，8月推出7.99万元起的限时优惠价更是引发市场追捧，妥妥的A级家轿性价比之王；8月上市的朗逸星空领先版，也以“次顶配”的天花板配置、11.39万元的“入门级”价格，助推整个朗逸家族再创销量佳绩。
电动车领域，8月上汽大众销售新能源车1.3万辆，同比增长23.4%，ID.家族连续两个月交付量破万辆，累计销量超过15万辆，进一步巩固了“合资销冠 纯电首选”的市场领先地位。以上汽大众ID.3为例，今年7月初，ID.3推出12.59万元起的价格，相比在欧洲市场近32万元的价格，为国内电动车消费者带来极大优惠。据悉，价格下探后，凭借高颜值、高性价比和超强产品力，ID.3已成为消费者“闭眼入”的选择。用户平均年龄也在下降，许多年轻人将ID.3作为首款车，还有不少家庭视其为“增购”的热门选择。
据了解，在同价位纯电市场，ID.3搭载了高密度三元锂电池、前麦弗逊式+后五连杆式独立悬挂、德系底盘调教、后置后驱等，还拥有高级自适应巡航系统、碰撞警告系统（带自动刹车）、车道保持系统、变道辅助系统、泊车管家、AR HUD智能导视等一系列科技装备。
不仅如此，ID.3的持续热销引发了“连锁反应”。伴随年轻化设计、出色驾控体验、德系高品质等用户口碑释放，吸引着更多年轻消费者走进展厅，不仅关注ID.3，还有ID.4 X和ID.6 X两款电动SUV车型。目前，上汽大众ID.家族的用户推荐率超过25%。
记者了解到，ID.家族的购车优惠还将延续至9月底。上汽大众方面表示：“乘着ID.家族车型热销之势，更多年轻消费者有机会认识征战中国车市四十年依然正青春的上汽大众。同时，上汽大众也正加足马力，提产能、保服务，让更多人早购早享受，并确保车辆全生命周期内的优质消费体验。”
（编辑：石英婧 校对：颜京宁）
中国经营报微信