本报记者 陈婷 赵毅 广州报道
近日，奥园美谷科技股份有限公司（000615.SZ，以下简称“奥园美谷”）发布筹划重大资产出售的进展公告显示，公司拟出售所持有的地产业务板块的全部或部分股权。其表示，这将有效解决与控股股东存在的同业竞争问题。
而就在一年前，中国奥园集团斥资11.6亿元收购京汉股份（奥园美谷前身），改旗易帜成为后者第一大股东后，奥园美谷诞生。
对于一个崭新的A股上市平台，奥园美谷计划以原有的绿色纤维业务为基本盘出发，在高端纺织品、医美、健康卫生等应用领域进行探索。
直至今年1月，中国奥园旗下另一上市公司奥园健康（3662.HK）提出逐步退出医美业务的有关营运后，奥园美谷开始接收其医美板块原有的人员设备等，并宣布进行战略性转型，出售旗下从事物业开发的若干附属公司及联营公司的部分或全部股权。
日前，奥园美谷董事、总裁胡冉接受《中国经营报》记者采访时表示，奥园美谷将自身定位为医美科技商、服务商、材料商，并致力成为医美生态集成商。
近年来，跨界或多元化发展在房地产行业并不少见。对于奥园美谷而言，地产商进军医美行业背后的逻辑是什么？
对此，胡冉对记者表示：“奥园美谷天然有‘构筑健康生活’的基因，我们只是在做与主业发展逻辑联系较为紧密的业务。地产商要做的事情是为客户打造一个家，这个家背后代表的也是一种生活方式，那么这种生活方式是不是可以往美丽健康的方向发展，这同样也是中国奥园的愿景之一。所以，从地产跨界医美的转变对我们而言还是比较顺畅的。”
跨赛道“超车”
2020年6月，中国奥园班底进驻京汉股份，并开始梳理京汉股份的流动性危机，并为之寻找出路。在被收购前，京汉股份的主营业务为化纤和地产开发。
事实上，早在2018年，京汉股份便提出去地产化，并宣布投入23.9亿元用于绿色纤维业务，但在新业务尚未发展成熟之际，控股权就转移到了中国奥园手中。
2020年10月，京汉股份宣布更名为奥园美谷，公司从绿纤新材料出发，进军美丽健康产业，并成为中国奥园着力发展的非房业务板块。随后一个月，胡冉被聘任为奥园美谷总裁。
中国奥园利用京汉股份该上市平台进军医美行业，是基于哪些考量？对此，胡冉表示，京汉股份拥有美丽产业上游原材料——绿色纤维的资源，公司管理层认为可以此为入口，往中下游延伸，以完成中国奥园集团对于美丽产业的布局。
“中国奥园的品牌理念是‘构筑健康生活’，但其实美丽与健康是不分家的，不论是从健康到美丽的延伸，还是形成双翼发展，都与中国奥园的发展逻辑非常符合。”胡冉称。
值得注意的是，奥园美谷的前身与中国奥园在房地产业务商具有同业竞争关系，因此，奥园美谷所做的决定是置出房地产业务，以完成战略转型，切入美丽健康产业。
4月29日，奥园美谷方面宣布，为了有效解决与控股股东中国奥园集团在地产业务存在的同业竞争问题，拟出售持有的奥园美谷（原京汉股份）地产板块的全部或部分股权。若地产资产成功出售，奥园美谷的收入将主要由化纤（主要为绿纤）及医美业务贡献。
不过，经历从地产商到医美公司的转变，奥园美谷是否有过战略摇摆期？对此，胡冉持否认态度。“从主观上而言，我们将美丽产业作为中国奥园产业布局的一部分，我们的逻辑就是‘一业为主、纵向发展’的战略。从客观上而言，我们必须解决同业竞争的问题，因此房地产业务的置出是毋庸置疑的。”
年报显示，2020年，奥园美谷实现营业收入19.87亿元，净利润3817.07万元，公司负债结构进一步优化，融资成本及短期借款规模显著下降。2021年第一季度，奥园美谷业绩实现扭亏为盈。其中，公司实现营业收入6.1亿元，同比增长387%；归母净利润2990万元，同比增长136%。
值得一提的是，2020年末，奥园美谷启动股权激励计划，健全公司长效机制，将核心人员与公司长期发展深度绑定。根据100%行权目标，公司2021年、2022年对应净利润将分别不低于1.87亿元、5.69亿元。
“立足医美行业中游”
2021年3月，奥园美谷自中游医美服务切入，收购浙江连天美企业管理有限公司（以下简称“连天美”），拥有了2家头部医美医院。连天美的置入，标志着奥园美谷的医美事业布局迈出至关重要的一步。
在胡冉看来，奥园美谷进军医美行业有先发优势，这种优势在于公司对产业具有较为深入的研究。“从目前来看，大家可能觉得医美是一个热点、一个风口，所以都想分一杯羹，但事实上奥园在进入这个行业之前已经做了长时间的准备，摸透该行业规律后才作出的一个战略判断。”胡冉说。
以寻找优质的并购标的为例，胡冉介绍，奥园对此已储备两年多的时间，倾向于选择经济发达地区的区域龙头公司，以保证公司业绩的确定性以及市场地处的稳固性。
胡冉表示，奥园美谷的目标是通过收并购快速获取行业地位。“进军医美行业的方法，是从医美中游的医美医院切入。凡是符合公司标准的区域龙头都是关注的对象，以便在最短的时间里确定市场份额。”胡冉称。
事实上，在上下游的延伸、打造医美生态圈方面奥园美谷已有所动作。如今，奥园美谷保留原有绿色纤维业务以打通上游。今年4月份，莱赛尔（Lyocell）纤维一期4万吨项目正式投产，公司的医美业务进入全新发展阶段，加快推进奥园美谷向医美材料供应商的转型升级。同月，奥园美谷与暨源生物、肌源医药、韩国KDM分别签署战略合作协议，发力医美科技、医美产品，跻身医美上游竞争主赛道。
下游方面，奥园美谷通过打造获客平台，包括MCN直播平台来引流。目前，奥园美谷已与行业内都可文化、星梦工厂、乐正文化、浮力欲仁布局合作。
胡冉对记者表示，奥园美谷布局上中下游，或许在外界看来是“通吃”“脚踏多只船”，但其实这是一种“理解偏差”。
“医美行业是有护城河的，对于奥园美谷而言，从中游的医美医院切入是一种较为快速的途径，而上游的布局同样具有壁垒，在技术方面也需要时间去突破。因此，布局中游是更适合奥园美谷自身情况的选择。中游的市场规模是比上游、下游大的，但同时也是最分散的，我们有更多的机会。”
“奥园美谷一直在用确定性穿越不确定性。切入医美赛道，科技赋能的确定性、产品赋能的确定性、品牌赋能的确定性、大店模式的确定性，这些就是奥园美谷医美生态穿越不确定性的商业法则。”胡冉表示。
胡冉一再强调，奥园美谷立足医美行业中游，其为公司根基，也是抓手。“其实公司所布局的上游，其生产的产品是为中游赋能的，下游的渠道和流量同样为中游赋能，公司的根据地就是中游，其他的部分对我而言就是一个外设，这就是一个系统集成的思维，公司意在打造一个生态系统。”胡冉称。
作为奥园美谷的根基，胡冉认为，中游的医美医院的未来发展趋势有“六化”，即业务的标准化、服务的规范化、价格的透明化、品牌化、连锁化、细分化。“其中，‘前三化’是我们医院未来一定要坚守的三个方向，避免过度消费、过度医疗。而把‘后三化’做透了，就能带给消费者信任感，从而提供更高质量的服务。”胡冉称。
（编辑：赵毅 校对：颜京宁）
