本报记者 曲忠芳 张靖超 深圳报道
“2020年，大疆农业服务累计投入超过2亿元，超95%的大疆植保机用户维修实现零成本。”在昨日的大疆农业植保无人机新品发布会上，大疆农业全球市场销售总监陈韬如是说道。
植保机，是指用于农林植物保护作业的无人飞机，相对传统的人工作业方式，效率提升数十倍，近年来在国内大发展且在“数字农业”领域落地应用呈加速趋势。《中国经营报》记者了解到，作为无人机领域的巨头，大疆早在2012年开始向此领域布局，2015年正式发布了“大疆农业”品牌，随后大疆农业持续迭代升级植保无人机产品。
陈韬在现场透露，今年大疆农业植保机整体销量超过4万台，全国累计保有量约7.5万台，今年作业亩数已达5亿亩，相比去年翻了2倍多。另外，大疆农业在海外市场也取得了1倍的增长。
关于大疆农业的商业化问题，大疆创新高级总监谢阗地回应称，大疆农业正在致力于帮助农户降本增收、助推国家智慧农业发展。在产业化过程中，无论是大疆自身还是体系内的经销商，以及使用大疆植保机的用户，从去年以来“大部分进入了良性循环，比如整体的经销代理商毛利水平提升了66%”。
大疆农业方面表示，未来将继续加大资源投入，积极融入合作伙伴生态系统，为农田管理的效率革新带来更多可能。以面向数字农业的空间智能解决方案，革新农业生产力。
投入总额超2亿元
记者了解到，衡量植保机功能基本包括载重、流量、喷幅三个指标。因南北方作业环境差异，大疆农业此次发布的T30、T10两款植保机在适用场景上做了区分，全套装售价分别为54999元、34999元，因部分地区还对农户实行补贴政策，综合计算下来，用户的使用成本相比前几代削减30%以上。
与此同时，大疆农业提供了产品维修及人身安全保障的服务，超95%的大疆植保机用户维修能够实现零成本。2020年，大疆农业服务的累计资金投入超过2亿元。
记者在现场随机采访了几位来自黑龙江、河南、湖南等地的用户，了解到其均大多是当地的种植大户，拥有300至500亩地，使用大疆农业植保机的原因主要是为了省事高效，性价比适合。
对于盈利目标的提问，谢阗地表示，商业利益并不是主要驱动因素，“这个生意是可以良性运转的”，自去年以来，无论是大疆自身还是体系内的经销商，以及使用大疆植保机的用户，“大部分进入了良性循环，比如整体的经销代理商毛利水平提升了66%”。
另据陈韬透露，大疆农业植保机国内与国外的营收占比大概呈3:7的比例。就海外市场来看，日本、韩国的无人机农业市场成熟度较高，大疆农业植保机的市场占有率约60%～70%；包括欧洲、北美及澳大利亚、新西兰等地区，其GDP和农业现代化程度高，基础设施齐全，无人机的销售及推广都需要一定的时间和成本。而东南亚、拉丁美洲可以说是增长潜力最大的地区，作业环境比较好，落地推广难度相对较小。
智慧云平台“先用起来”
大疆农业不仅通过植保机解决农业植保中的痛点，而且将目光瞄准了智慧农业解决方案。近年来，大疆正联合合作伙伴探索面向数字农业的空间智能解决方案。基于这套方案，大疆联合中化农业、苏垦农发集团等合作伙伴开展了一系列精准农业试验，已取得了有效突破。2020 年，大疆农业在苏垦农发下属多个分公司农场设立“精准农业”试验田，采用包括植保机T20、精灵4多光谱无人机在内的一系列空间智能装备对试验田进行精准管理。管理环节包括土地平整监测、长势监测、变量施肥等。结果表明，相比传统方式，大疆精准农业解决方案带来增产10%，同时降低10%的肥料使用，提高了农场管理效率的同时，实现减肥和增产增收效果。
今年受疫情影响，粮食安全话题、农业产业升级话题再次获得全球的关注。世界粮食计划署曾预计，全球将面临至少50年来最严重的粮食危机。中国社科院《中国农村发展报告2020》显示，到2025年，中国或出现1.3亿吨左右的粮食缺口。
公众不断升级的粮食需求，对农业发展提出了新要求，要解决这个问题，单靠施肥撒药环节的机械化已无法实现，需要管理者从生产全流程考虑，以市场需求为导向，倒推出整套可增产提质的生产管理模式。
陈韬表示，目前大疆农业智慧农业平台正在加快落地，更大范围地“先用起来”。现在做的案例都是大农场，大疆希望有一些自然条件没有那么理想的也能加入到应用中来。这就是说，未来两三年内，希望把智慧农业平台做成普适性的应用。未来，大疆无人机的接口可以开放，也可以被集成到更大平台上去。
谢阗地则指出，农业智慧平台某种程度上间接推动了年轻人在三农领域创业，运用科技器械能力，工具本身要在实际场景中解决实际的问题。整个农业行业都在往这个方面探索，需要技术平台本身、工具、人的匹配到一个比较好的状态，整个效果就能够提升起来，这是更大维度的范畴，行业所有参与方都还有很多事情要做。
（编辑：张靖超 校对：颜京宁）
