本报记者 李立 上海报道
“截至今年8月底，阿里巴巴过去3年农产品销售额已突破5400亿元，同时正在助力打造100个10亿级农业品牌。”日前阿里巴巴集团副总裁李少华接受《中国经营报》记者采访时，公布了阿里巴巴过去3年的助农成绩单。
“过去1个月，淘宝联合30万个商家卖出了8.2亿件农产品。”正在山西运城举办的中国农民丰收节上，阿里巴巴集团“春雷计划”农业负责人朱霞谈到了阿里丰收农货节的最新进展。
《2020农产品电商报告》显示，过去1年中，阿里平台农产品交易额突破2000亿元，成为中国农产品销售上行的最大平台。
销售数字只是经营业绩的A面，更多的基础工作则在幕后。“阿里的助农模式是，打造数字乡村和数字农业的新基建，帮助农民实现亩产收入1000美元。我们希望用数字技术打造永不落幕的丰收节。”李少华告诉记者，“在助农这件事情上阿里没有KPI。”
造血式助农
从2014年开始投身农业，阿里的农村战略也一直在进化。从最初的基础设施架设、深入到县镇，到助产助销，逐渐形成了一整套造血式助农方法论。
在阿里内部人士看来，阿里“造血式”助农的关键，集中体现在打造特色农业品牌。今年4月，阿里启动“春雷计划”，1800个农业特色产业带、80万款农产品在淘宝上线。按照淘宝天猫的计划，要在近期从中打造100个10亿级的农业品牌，成为被大众熟知的新爆款。
在丰收节上，中国品牌建设促进会联合阿里巴巴首次发布了五常大米、兰州百合、琯溪蜜柚、普洱茶、绥化鲜食玉米、武夷岩茶、武夷红茶等9个农产品地域品牌，品牌价值高达3000亿元。
“在农产品品牌价值提升上，电商可以拓展农产品销售渠道，快速实现产销对接，让好产品不受交通、地域的限制，能卖上好价钱。”中国品牌建设促进会秘书长郑志受认为。
朱霞告诉《中国经营报》记者，中国农产品的出路是品牌化、标准化、数字化，才有机会实现“亩产一千美元”的愿景。互联网卖农货不能停留在卖货的初级阶段，更需要帮助各地打造有特色的农产品品牌，提升农货的附加值，从而真正助力农民增收。
“亩产一千美元”是阿里在助农上的模式创新。“袁隆平让中国实现了亩产1000斤，阿里希望用数字技术帮助农民实现亩产收入1000美元。”在李少华看来，做数字化的基础建设是其一，帮助核心农产品增加溢价的关键点就是地域品牌打造。
洪泽湖大闸蟹就是一个典型的从天猫上长出来的“地域品牌”。据淘宝小二介绍，今年丰收节期间，今年天猫的大闸蟹季刚刚开始，3000万只大闸蟹就被预订一空，一半来自阳澄湖，另一半来自其他湖区。此前“非阳澄湖蟹不买”是很多消费者的执念。而洪泽湖蟹的线上销量从零开始冲刺天猫亿元俱乐部。
集团军作战
《财富》杂志评选2019年改变世界的企业，阿里巴巴入选。重点推荐的理由是阿里巴巴用相当直接的方式投资了中国农业。
李少华对这一点体会尤深：“追溯到2014年，阿里在农村大量投资都集中在基础建设领域，比如县域供应链、县仓物流体系。”他做了一个统计，从2014年在县域市场往乡村运送一个包裹要亏损1.8元，但现在已经盈利。从侧面可以说明农村物流基础设施已经逐步开始发挥更大的效能。
从2014年阿里启动“千县万村”计划，农村战略与全球化、云计算同被列为阿里未来三大核心战略。“2014年阿里提出农村战略选择的切入点是希望更多县域以下的用户能链接到电商，也让更多的农业、县域产品链接到淘宝。”李少华告诉《中国经营报》记者，经过6年发展，淘宝进乡村已经成为普遍现象。
2019年阿里内部做了一个盘点，发现内部有23个BU的业务基本上在跟“三农”打交道。2019年10月10日，阿里巴巴数字农业事业部作为独立BU正式亮相。
此外在集团层面设立阿里农业办公室，统筹由淘宝、天猫、支付宝、盒马、菜鸟等20多个业务构成的数字助农网络，从技术、金融、物流、销售等全方面打造数字农业的新基础设施，至此阿里“立体式+造血式助农”的模式正式成形。
以网商银行的普惠金融为例，截至目前服务了897万个“三农”用户，累计贷款资金超过8000亿元；菜鸟乡村则联合主要快递公司，打通县、乡、村三级快递物流配送通道，已服务全国3万个村点，未来1年计划建设1000条农产品上行高速公路；淘宝天猫作为线上销售平台则与盒马、饿了么等，共同构成线上线下的数字化销售网络。
今年持续火爆的直播也成为农民带动销售的新农活。农民主播刘建国来自曾经的贫困县贵州习水，作为新农人代表，他被邀请到丰收节现场进行直播。
刘建国告诉记者，他所在的贵州省习水县，已经走出了20多名淘宝农民主播。仅他们一家，每月靠着淘宝直播能卖出去超过100万元的农产品。
淘宝直播村播负责人朱曦认为，村播已经是阿里最有效、最独特也是最生动的手段之一。“农人主播最懂农产品，直播场景最贴近原产地，直播形式最立体。”据了解，在今年的丰收节期间，淘宝上的农人主播数量超过了10万人，农产品直播场次破100万场。一个农民主播，背后有机会拉动4个就业机会。
李少华曾经问马云阿里助农的KPI是什么，在马云看来，阿里正在用非常理想化的方式做“三农”。“应该首先考虑数字化能让中国农业有什么不一样，而产出往往超出我们的预期。”马云说。
（编辑：张靖超 校对：颜京宁）
